6 titres de champion de France, 3 Coupes de France, 4 Coupes de la Ligue, 3 trophées des Champions, une finale de Coupe d'Europe... Les Bruleurs de Loups détiennent l'un des plus beaux palmarès du hockey sur glace français. Cette réussite s'explique et s'appuie en grande partie sur des bases financières saines. Le club grenoblois possède le plus gros budget du championnat avec 2.4 millions d'euros. Un budget qui repose à 20 % sur les collectivités, 25 % sur la billetterie, 5 % sur le merchandising et 50 % sur les recettes privées. Ce dernier poste ayant presque doublé en 10 ans à contrario de la contribution des institutions.

"Nous nous sommes adaptés aux problématiques institutionnelles et avons parfaitement compris que notre croissance passait par le développement des contrats avec le privé", souligne Damien Liapis, le directeur marketing du club isérois.

De la PME à l'artisan

Le modèle économique des Bruleurs de Loups repose donc aujourd'hui sur les contrats privés. En 5 ans, le club est passé de 100 à 140 entreprises partenaires. Le prisme du portefeuille s'est de plus élargi avec le temps pour compter dans ses rangs des PME locales-régionales ainsi que des artisans. Résultat, le ticket d'entrée par saison s'élève à 1 500 euros quand le panier moyen se situe autour des 8 000 euros. Les soirs de matches, le club accueille quelques 800 VIP qui prennent place dans l'une des trois formules réceptives proposées : siège business, loges classiques et Espace 1963 (NDLR : date de la création du club).

Le taux de fidélité de 90 % attesterait « d'une grande satisfaction de nos partenaires » précise le directeur marketing du club. Outre ce public CSP+, les Bruleurs de Loups enregistrent une moyenne de 3 500 spectateurs par rencontre - soit un taux de remplissage de 95 %- dont 40 % sont des femmes. "Chez nous, on vient aussi en famille. Et l'on tient à conserver cet esprit et cette cible", affirme Damien Liapis.

Une stratégie sur 5 ans

Si Grenoble est une ville de Hockey, « il nous faut maintenir cet intérêt auprès des entreprises et du grand public dans une concurrence locale féroce », souligne Damien Liapis. Et cela passe entre autres par le développement du web et des réseaux sociaux qui arborent près de 50 000 fans. Un record en France. Voilà pour l'image. Sur le fond, les Bruleurs de Loups ont établi une feuille de route à 5 ans.

"Dans ce laps de temps, nous devons poursuivre notre ascension économique et consolider notre modèle qui devient une référence dans le milieu. Tout cela est chiffré, mais il est prématuré de communiquer dessus", précise le directeur marketing.

Cette réussite financière reposera aussi sur une réussite sportive à l'échelle nationale et européenne. Sans compter sur une meilleure couverture médiatique.