Joli coup pour Custom 77. La jeune marque lyonnaise de guitares, créée en 2007 par Jean-Baptiste Debiais et Jérôme Rabetaud, est désormais référencée par le géant de la vente en ligne Amazon. Celui-ci commercialisera aux Etats-Unis le catalogue de Custom 77.
« En janvier, nous avons exposé pour la première fois sur le salon Namm à Los Angeles (le plus grand salon professionnel de l'industrie musicale, ndlr), explique Jean-Baptiste Debiais. Nous étions à la recherche de distributeurs sur le marché américain. Quelques temps après, Amazon nous a contacté pour nous acheter des guitares. » Dès la semaine prochaine, la PME lyonnaise livrera au géant américain une vingtaine de guitares destinées à être vendues entre 1 000 et 2 800 dollars chacune.
700 guitares par an
A ce jour, Custom 77 commercialise l'essentiel de ses instruments en ligne et sur le marché français. La marque, qui fait travailler cinq collaborateurs, écoule environ chaque année 700 guitares produites en Corée, soit un chiffre d'affaires de 300 000 euros. Une activité stable. « Vu l'état de l'économie, c'est de plus en plus difficile pour nous qui sommes sur le marché des loisirs », constate Jean-Baptiste Debiais.
Ces dernières années, Custom 77 a multiplié les nouveaux modèles, monté en gamme et ouvert une première boutique dans le centre de Lyon. Tout juste de quoi compenser le ralentissement du marché français. « Aujourd'hui, le potentiel est ailleurs. Nous cherchons d'autres distributeurs aux Etats-Unis et au Japon. Être référencé par Amazon va sans doute nous donner de la crédibilité. »
Financer le stock
Parallèlement, Custom 77 a lancé une opération de crowdfunding dont les objectifs sont déjà largement dépassés. L'idée est de financer le développement de la société que les banques refusent d'aider. « La difficulté est que nous avons besoin de stock pour nous développer à l'international, souligne Jean-Baptiste Debiais. Si ça fonctionne bien avec Amazon, nous allons avoir besoin de réassort. » A plus long terme, Custom 77 devra trouver d'autres sources de financement pérennes et n'exclut pas de recourir à des business angels.