Comment le laboratoire Aguettant se renforce pour l'international

Parmi les leaders mondiaux dans le développement de médicaments essentiels injectables, le laboratoire Aguettant a fait le choix de renforcer sa production en France, et en l'occurrence sur son nouveau site de Lyon-Gerland, pour un investissement de 40 millions d'euros. De quoi concentrer toutes les fonctions du laboratoire sur un même site, de la R&D à la production. Et ainsi en faire un avantage concurrentiel pour renforcer son développement international.

Au fil de six générations, le laboratoire familial Aguettant a grandi et pris des virages pour s'adapter et s'imposer comme un acteur de choix, reconnu dans les soins intensifs, l'anesthésie, les micronutriments et la neurologie. Ses résultats sont en progression, avec notamment 106 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2015 (+ 26 % en 4 ans).

L'investissement de plus de 40 millions d'euros, présenté ce jeudi à Lyon-Gerland, est une nouvelle étape, cruciale dans le développement et dans la vision stratégique de l'entreprise, qui a décidé de gérer l'ensemble de la chaîne de valeurs, de la R&D à la production.

Acteur global

"Notre outil industriel nous donne beaucoup de flexibilité pour répondre aux besoins et aux attentes du marché, avec toujours l'obsession de la qualité, qui est à la fois une chance et une contrainte dans notre univers", estime Sébastien Aguettant, président du conseil de surveillance et arrière-petit-fils de Noël Aguettant, fondateur du laboratoire éponyme en 1903.

Aussi sur la superficie totale de 8 500 m², près de 5 000 m² sont réservés à la production, 1 000 m² à la R&D et au contrôle qualité et le reste (environ 1 700 m²) aux fonctions support.

"La particularité d'avoir tout regroupé sur un site unique permet, grâce à la proximité entre recherche et production, de faire les ajustements nécessaires beaucoup plus facilement que lorsque les sites sont éloignés", affirme-t-il.

Mini-usine ultra sophistiquée

Reflétant l'orientation stratégique de devenir un "acteur global", une véritable micro-usine joue le rôle de charnière entre le laboratoire où sont développés les formules des médicaments et leurs systèmes d'administration, et les lignes industrielles où sont produits les lots commerciaux.

Telle une mini-usine ultra-sophistiquée, l'atelier dispose ainsi de toute la chaîne de production miniaturisée permettant de reproduire les conditions industrielles : cuve de préparation, ligne seringues (siliconage, remplissage, bouchage...), remplisseuse d'ampoules et de flacons, autoclave pour la stérilisation terminale.

"Cet atelier pilote est doté de tous les équipements pour produire à petite échelle les produits avant de valider la transposabilité du procédé de fabrication à échelle industrielle", explique Guillaume Bonnefond, directeur de la R&D, précisant qu'il est également utilisé lors d'études d'optimisation de procédés.

Une gamme large

En activité depuis avril 2015, le laboratoire de recherche développe des formulations galéniques injectables (sans conservateurs, à libération modifiée, etc.) ainsi que des dispositifs d'administration innovants, tels la seringue préremplie ou le stylo injecteur.

"L'intérêt des produits combinés prêt à l'emploi, associant contenant et contenu, est d'éviter les contaminations microbiennes et les problèmes de dosage", explique Guillaume Bonnefond, révélant qu'un projet collaboratif est actuellement à l'étude avec une startup spécialisée dans les NTIC afin de mettre au point un dispositif d'administration communicant permettant d'améliorer la prise en charge.

Ces productions viennent compléter une large gamme :

"Une particularité d'Aguettant est d'avoir beaucoup de produits pharmaceutiques différents, et les médicaments développés ne sont pas forcément innovants, mais essentiels, comme la morphine dont nous sommes le plus gros fournisseur", rappelle Antoine Béroud, directeur de l'usine Lyon-Gerland.

Cap à l'international

Aguettant est doté d'une structure commerciale forte en Europe à travers ses filiales (dont deux nouvelles en passe d'ouverture en Espagne et en Italie mi-2016) et ailleurs dans le monde grâce à ses distributeurs internationaux, notamment au Vietnam qui sert de plateforme pour le développement de la zone Asie.

La volonté d'internationalisation du portefeuille produits s'est encore renforcée avec l'arrivée d'Éric Rougemond à la présidence du directoire du groupe Aguettant en 2013.

"Sur le marché américain, nous sommes très présents dans la nutrition parentérale avec un mélange injectable directement en intraveineuse, composé de principes actifs, de glucides, de lipides et d'oligoéléments qui sont des micronutriments essentiels", illustre Guillaume Bonnefond, faisant référence à l'accord de licence exclusive mondiale signé avec Baxter en avril 2015.

"L'Asie est le 2e enjeu de développement après l'Europe", indique M. Rougemond, annonçant que Aguettant ambitionne de réaliser plus de 200 millions d'euros de chiffre d'affaire d'ici à 10 ans.

Une ambition encouragée par Laurent Wauquiez président de la région Auvergne Rhône-Alpes, qui était présent lors de ce rassemblement :

"La facilité aurait été la délocalisation avec une séparation de la R&D et de la production, analyse Laurent Wauquiez. Le Laboratoire Aguettant est typique du genre d'entreprise de taille intermédiaire (ETI) familiale que l'on se doit de soutenir".

Aguettant en chiffres


- Chiffre d'affaires 2015 : 106 millions d'euros (+26% en 4 ans)
- 46 brevets actifs, 23 brevets en cours
- 5% du CA investi en R&D
- 5 lignes de production : seringues plastiques pré-remplies ; ampoules bouteilles verre (2 lignes) ; flacon verre ; assemblage stylo auto-injecteur 30 millions d'unités produites par an (toutes lignes confondues)
- 529 salariés sur 4 sites (dont 100 en production et 25 en R&D sur le site de Lyon-Gerland)
- 3 sites de fabrication (Lyon Gerland, Champagne en Ardèche, Grenoble) et une plateforme logistique (Saint-Fons)
- 6 filiales
- Commercialisation des produits dans 60 pays

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